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出 版 社:中国科学文化音像出版社
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销售我教你-张伟奇 内容简介:

《销售我教你》培训光盘介绍:

销售,我教你 ——中国第一销售教练经典课堂

主讲:张伟奇

有人年入千万,有人没钱吃饭,为什么?

同一家公司、同样的产品、同样的客户群,5 % 的销售人员赚取60%的佣金。为什么?

为什么会怕,为什么客户会跑,为什么一个接一个的问题?……

成功者做对了什么?

张伟奇,《赢家大讲堂》特聘专家,中国销售力研究院执行院长,中国十大培训师,深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司董事长,全球近五十家机构智慧合伙人,清华大学、上海交大、香港财经学院等数所大学MBA\EMBA班客座教授,被媒体誉为销售思想家/销售哲学家。唯一一位被中国百强企业以及广泛中小企业都极力推崇的销售教练。张老师有丰富的营销实战与管理经验,从业务员,到销售总监、企业老板。十几年来,张老师专注于营销领域及消费心理和行为的研究,独立创编了“360°营销训练”系列课程。在全国200多个城市巡回展开系列培训活动,训练营销人员达五十万人。曾服务过的企业包括中国移动、中国银行、新中源集团、卓越地产、正泰集团等。

《销售我教你》课程精要:

销售过程其实就是一个说服的过程,这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里,也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么……

从营销战略、专业的消费者分析,解读市场、提炼优势、

锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练 “攻单能力”

“信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题,

促成交易,心智与形体突破、价格谈判、公众营销、各型态业务模式研讨……

不可不知的消费心理、不能不学的销售方略 ……

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